5月14日—18日，第十三届“王老吉”杯营销策划大赛复赛在广东工业大学龙洞校区顺利进行。广州王老吉大健康产业有限公司市场部推广经理麦晓俊先生，管理学院党委副书记李镇贤、团委书记林逢春、学生会指导老师张玉刚、陈嘉，学院辅导员老师曹春艳、骆君、王钦、苏竞马、刘悦、吴燕鹏、郭昌洪等相继亲临活动现场，指导和评审各参赛队伍的表现。
经过初赛的激烈竞争与严格挑选，共有“不锈钢团队”等13支队伍晋级半决赛，本次复赛创新性地采用O2O模式，分为两天现场实战营销和线上线下的三天自由售卖，统一以王老吉系列产品进行营销。最终复赛成绩由队伍风貌、创新方式、销售利润、销售量售货比、人气投票等多项内容按比例评分形成。
期间，13支队伍各施其长，竭力打造队伍特性和亮点，形成自己独特的营销方式。例如，“营销策划大神队”以学生为主要服务对象，首推“冰镇”王老吉作为差异化营销，以便利贴的温馨形式推广吉文化，以派发传单、扫楼、有奖游戏等多种宣传方式提高关注度，并通过争取赞助降低宣传成本。“不锈钢团队”专注薄利多销的营销理念，通过对王老吉罐装的包装、定价、推广来吸引更多的人闻名前来，采取买三抽大奖，买四送上门，买五送宵夜的策略，你我双赢。“Single dogs”的主题是爱Ta就送Ta王老吉，不仅采取促销活动如10元3罐、买就送奖品，还采取送货上门、支持微信订货、支付宝付款等方式方便顾客购买，在校外主要采取兜售和与商家合作的方式进行销售。“隔壁老王”主要采取了组合销售和有奖销售的销售思路，创新性地限量限时发售王老吉刨冰，推出“冰镇”王老吉，为顾客消暑解热。用饥渴营销的理念和发掘消费者的好奇心的方法来增加顾客的购买量。“Girls”采取主打三天自由售卖的营销策略，在龙洞附近餐饮店通过网络，实地走访，校内(主要为公众号)的方式，前期调查商家情况，校内类似营销情况，注重添加附加服务和创意，使团队产品有竞争力。 “复仇者联盟”在校园运动的主线下，采取线上与线下相结合，在摊位开展多种运动游戏，坚持“支持体育事业，发展校园运动，炎炎夏日，冰凉相赠”的理念。其他队伍也各具特色，营销方式独树一帜。
实战营销现场人气高涨、激荡着创意的火花。各位评委老师也对选手的创新营销思维给予肯定，同时也给选手们提出宝贵的意见，鼓励大家将课内知识运用到实践中去、在实践中敢于尝试与创新，指导选手更好地在比赛中发挥自己的优势。同时，学院领导也对本次比赛表示赞赏，认为其为参赛同学提供了一次开创思维、实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我、表现自我、提升自我的能力。
经过为期五天的复赛比拼，共有“Single dogs”、“隔壁老王”、“不锈钢团队”、“Girls”、“复仇者联盟”以及“营销策划大神”六支队伍晋级决赛，其中“隔壁老王”队伍荣获最佳设计奖。接下来让我们一同期待晋级队伍在决赛中的精彩表现，并预祝广东工业大学第十三届“王老吉”杯营销策划大赛决赛圆满成功！（文/徐润兰 图/管理学院学生会）
