报告题目：第三方卖家数量视角下复合型电商平台商业模式研究
报告人：张凯副教授山西大学
时间：2018年11月26日（周二）下午16点
地点：管理学院第二会议室
【报告人简介】
张凯，山西大学管理与决策研究所副教授，哈尔滨工业大学博士、California State University at Long Beach博士后。2015年获山西省高等学校优秀青年学术带头人，2016年获山西省高校“131”领军人才，2018年获山西省“三晋人才”优秀青年人才。长期关注电商平台运营机制、营销策略以及博弈论应用等方面的研究。目前，主持包括国家自然科学基金、中国博士后科学基金面上项目和特别资助项目、教育部人文社科基金项目等多项课题，科研成果发表于《管理科学学报》、《系统工程理论与实践》、《中国管理科学》等期刊。
【报告内容简介】
平台模式已然是一种全球化的商业模式，且与之相应的平台经济也成为当前最显著的经济现象之一。本文以京东商城、亚马逊等为代表的复合型电商平台中的第三方数量为研究视角，旨在回答：(1)为何有些产品的第三方卖家数量较多，而另一些产品的第三方卖家数量较少？(2)第三方卖家数量是不是越多越好？(3)为何平台自营产品的售价往往介于众多第三方卖家售价之间？(4)复合型电商平台的利润主要来源于平台自营业务还是第三方卖家？研究发现：产品市场特性的不同导致不同产品的第三方卖家数量呈现出显著差异；复合型电商平台应将第三方卖家数量控制在适度范围内；平台自营的售价介于众多第三方卖家售价之间有助于平台在提高产品价格的同时增加销量；当第三方卖家数量较少(多)时，(非)平台自营利润占主导地位。此外，本文还将基本模型拓展到纯开放平台的情形，并对比分析了三种定价机制。研究发现：在相同外部环境情形下，京东模式优于天猫模式优于淘宝模式和美团模式。对于纯开放平台模式，两部收费定价模式优于会员费定价模式和佣金定价模式。
