报告题目：推荐网络与续订率：基于内容提供平台的实证研究
报告人：汪通副教授
时间：2024年9月27日10：00—12：00
地点：管理学院A北202
【报告内容摘要】
本文研究了数字产品会员续订的复杂性。通过使用来自中国一家内容平台的广泛数据集，我们分析了价格变化和推荐网络中同伴影响的相互作用及其对用户续订决策的集体影响。研究揭示了若干重要见解：首先，通过回归模型，我们量化了价格弹性，并发现用户的续订可能性与其推荐人的续订决策以及推荐数量呈正相关。其次，我们进一步考察了价格变化在网络中的连锁效应。我们的结构模型的一大优势在于，它能够让推荐网络在用户考虑并预测上下游推荐人和被推荐人续订决策时内生形成。研究结果表明，相对于统一折扣或针对推荐人的折扣，针对被推荐人的定向折扣更为有效。这类营销策略可以在避免潜在收入损失的同时有效提高续订率。最后，进一步的证据揭示了不同网络结构对整体续订率的影响，表明高连接性但低中心性的网络更有利于维持客户忠诚度。
【个人简介】
汪通博士现为爱丁堡大学商学院副教授，图卢兹经济学院获得经济学博士，北京大学汇丰商学院客座教授。曾在欧洲大学学院担任让·莫奈研究员，从事规制和竞争政策分析。现主要研究领域为产区块链机制设计和应用，金融科技以及数字经济学方面。在Journal of Industrial Economics, Journal of Economic Theory等国际学术期刊发表论文。
欢迎有兴趣的教师，全体博士生、硕士生参加。
学院办公室
2024-9-25
